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Martes, septiembre 27, 2016

Siete Ingeniosas Sugerencias Para Multiplicar sus Ventas de Distribuidor

Emprendimiento

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Muchas personas que se dedican a las ventas directas se dan cuenta de que a pesar de tener una gran línea de productos no hacen la cantidad de ventas que quisieran. A fin de ayudarle a eliminar ese problema, le damos siete sugerencias que aumentarán sus ventas.

Póngase metas realistas

Es innegable que las personas que elaboran planes y se fijan metas a menudo logran superarse mucho. Sin embargo, mucha gente comete errores comunes al fijarse metas y de pronto se da cuenta de que no están llegando a ninguna parte. Para evitar eso, asegúrese de que sus metas, sobre todo sus metas en cuanto a ventas, sean ambiciosas pero alcanzables.

Pida referencias

Una de las mejores maneras de aumentar su clientela es pidiendo referencias a los clientes que ya tenga. Suena obvio, ¿no? Sin embargo, de acuerdo con The Distribution Board, muchas personas que se dedican a las ventas de distribución rara vez hacen esto.

En la mayoría de los casos, los distribuidores se sienten incómodos pidiendo referencias o no piensan que sus clientes conocen a alguien más pueda utilizar los productos. Esta idea está lejos de ser correcta. En la mayoría de los casos, los clientes tienen muchos amigos y familiares que disfrutarían de sus productos y no les importaría una recomendación en absoluto.

Asigne prioridades a sus oportunidades

No es nada fuera de lo común hallar nuevas oportunidades todos los días, lo que sí cuesta es saber cuáles requieren atención inmediata y cuáles pueden esperar. Información proveniente de Gleanster Research demuestra que cerca de un 25 por ciento de las oportunidades se pueden concretar en ventas inmediatas. A fin de identificar esas oportunidades, utilice un software de automatización de marketing para precalificar cada una de ellas y asignarle una puntuación o un orden de prioridad.

Comuníquese a menudo con los prospectos

Muchos distribuidores creen que mientras más personas contacten, más ventas harán. Lo cierto es que es mejor dedicar más tiempo a comunicarse con los prospectos que ya se tengan, porque éstos ya han mostrado interés por la compañía o los productos, y tienen más probabilidades de hacer un pedido. Recuerde que, cuando se trata de ventas de distribución, la profundidad habitualmente es mejor que la amplitud.

Persuada al cliente a que compre más productos

Esta técnica es eficaz para tener un espectacular aumento en las ventas. Si un cliente le compra un producto, es muy posible que esté de humor para comprar más. Ofrezca productos adicionales que complementen su compra. Siempre que sea posible, ofrezca un segundo producto con un pequeño descuento. A todo mundo le gusta una buena ganga.

Haga uso de la mercadotecnia de contenido

Hace algunos años, las ventas de productos se hacían mediante anuncios, carteles, ventas en frío y varios otros métodos. En la actualidad, con el surgimiento de internet, mucha gente pasa por alto los métodos de mercadotecnia en línea como blogs, redes sociales, artículos interesantes y anuncios en línea. Por lo que, en lugar de ofrecer sus productos a muchas personas a las que tal vez no les interesen, la mercadotecnia de contenido hace posible que los clientes potenciales le encuentren a usted. Este tipo de mercadotecnia también ofrece mejores tasas de conversión, cuesta menos y brinda una mayor satisfacción al cliente. ¿Qué tiene que perder?

Responda las preguntas que empiezan con un “por qué”

¿Por qué debería comprar la gente sus productos? ¿Por qué es su producto mejor que el resto? Si bien es posible que un cliente prospecto nunca le haga esas preguntas directamente, la mayoría de ellos las piensa. Así que manténgase un paso adelante y responda de frente las preguntas difíciles.

Tenga en cuenta que llevará tiempo para que estas sugerencias surtan efecto en el aumento de sus ventas de distribución. Es posible que ya utilice algunas de ellas, pero si aún no logra los resultados que espera, tómese el tiempo para explorar sus opciones. Averigüe dónde podría hacer cambios significativos y eficaces, y verá que los resultados llegarán.

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